Google Adsi haldus vs ise tegemine – kumb tasub ära?

Lühivastus

Ise tegemine tasub ära, kui reklaamieelarve on väike, sul on aega igal nädalal kontoga tegeleda ja soov platvormi tundma õppida. Haldus tasub ära, kui reklaamieelarve on suurem kui sinu enda tunnid, mis konto peale kuluks, või kui iga raisatud kuu tähendab päris klientide kaotamist konkurendile. Kolmas variant – konto seadistamine agentuuri poolt ja edasine haldus ise – sobib üllatavalt paljudele.

Mida Google Adsi haldus tegelikult tähendab

Paljud ettevõtjad kujutavad ette, et haldus on "keegi vaatab aeg-ajalt kontot üle". Päris haldus koosneb korduvatest tegevustest, mida tuleb teha järjepidevalt:

• Konversioonide mõõtmine – päringute, kõnede ja ostude sidumine konkreetse klikiga. Ilma selleta ei tea ei sina ega Google, milline märksõna raha tõi.
• Otsingupäringute puhastamine – iganädalane ülevaatus, millistele päringutele reklaam tegelikult ilmus, ja sobimatute välistamine negatiivsete märksõnadena.
• Pakkumisstrateegia ja eelarve jaotus – kampaaniate vahel ja kellaaegade lõikes, andmete, mitte kõhutunde põhjal.
• Reklaamtekstide ja maandumislehtede testimine – sama klikk maksab sama palju, aga parem leht toob rohkem päringuid.
• Raport, mis vastab küsimusele "mis ma selle raha eest sain" – mitte klikkide arv, vaid päringud ja nende hind.

Täpsema loetelu leiad artiklist mida sisaldab Google Adsi haldus.

Mis maksab ise tegemine?

Ise tegemisel ei ole haldustasu, aga on kolm kulu, mida arvel ei näe.

1. Sinu aeg

Korralik konto vajab alguses 10–20 tundi seadistamist ja edaspidi paar tundi nädalas. Kui sinu tunni väärtus ettevõttes on 50 €, on see 400–800 € kuus – sageli rohkem kui haldustasu. Kui sul aga on aega ja tahtmist, on see tõsiselt võetav argument ise tegemise kasuks.

2. Õppimiskõver ehk raisatud klikid

Kõige tavalisemad algaja vead on laia vastega märksõnad ilma negatiivsete märksõnadeta, puuduv või vale konversioonide mõõtmine ja Google'i automaatsoovituste kriitikavaba rakendamine. Ükski neist ei ole nähtav enne, kui raha on kulunud. Just siin läheb algajal tavaliselt esimeste kuude eelarvest märkimisväärne osa kaduma.

3. Ootamise hind

Google'i nutikad pakkumisstrateegiad vajavad õppimiseks andmeid. Google ise soovitab sihtmärgipõhiste strateegiate stabiilseks tööks vähemalt umbes 30 konversiooni kuus ning iga suurem muudatus käivitab uue, tavaliselt 1–4 nädalat kestva õppimisperioodi. Kui muudatusi tehakse valel ajal või liiga tihti, ei jõua süsteem kunagi stabiilsesse faasi – ja seda viga teevad algajad kõige sagedamini.

Mis maksab haldus?

Haldustasu sõltub kampaaniate mahust ja reklaamieelarvest – seepärast me ei avalda kodulehel ühte numbrit, vaid teeme pakkumise pärast konto ülevaatamist. Kaks asja, mida küsida igalt teenusepakkujalt:

• Kas konto jääb mulle? Õige vastus on alati jah. Agentuur peab töötama sinu enda kontos, millele annad ligipääsu. Kui koostöö lõppedes kaovad kampaaniad koos agentuuriga, oled sa alustamas nullist.
• Kuidas mõõdetakse tulemust? Kui vastus on "klikid ja näitamised", ei ole see haldus, vaid seadistus. Tulemus on päringute või ostude arv ja hind.

Google Partneri märk on üks orientiir: selle saamiseks peab agentuur hoidma hallatavate kontode optimeerimisskoori vähemalt 70% juures, haldama 90 päeva jooksul vähemalt 10 000 dollari suurust reklaamikulu ning vähemalt pooltel konto strateegidel peavad olema kehtivad Google Adsi sertifikaadid. Märk näitab, et agentuur tunneb platvormi ja tal on päris kliente – aga mitte seda, kas ta on sinu ärile hea. Seda näitab ainult see, kuidas ta tulemust mõõdab ja sellest räägib.

Võrdlus ühe pilguga

Küsimus	Ise tegemine	Haldus agentuuris
Rahaline kulu	Ainult reklaamieelarve	Reklaamieelarve + haldustasu
Ajakulu sulle	10–20 h alguses, paar tundi nädalas edaspidi	Kohtumine kord kuus, raporti lugemine
Esimeste kuude risk	Kõrge – vead selguvad alles raha kulumisel	Madal – mõõtmine ja välistused on enne käivitamist paigas
Kiirus tulemuseni	Sõltub sinu õppimiskiirusest	Tavaliselt kiirem, sest vigu ei korrata
Kontroll ja teadmised	Kõik jääb sulle	Konto jääb sulle, teadmised agentuurile – küsi raportit, mida sa ise mõistad
Sobib kõige paremini	Väike eelarve, lihtne teenus, aega on	Eelarve ületab sinu aja väärtuse, konkurents tihe, e-pood

Kumb sobib sulle?

Kolm asja, mida teha enne mõlemat

1. Pane konversioonide mõõtmine korda. Kui veebilehel ei ole päringuvormi, kõne või ostu mõõtmist, ei tea keegi, kas reklaam töötab. See on esimene samm nii ise tegijale kui agentuurile. Google Tag Manageri seadistus on siin kõige levinum lahendus.
2. Vaata maandumisleht üle. Reklaam toob inimese lehele, aga leht peab ta päringuni viima. Aeglane või segane leht muudab iga kliki kallimaks, sõltumata sellest, kes kontot haldab.
3. Otsusta, mis on hea tulemus. "Rohkem kliente" ei ole eesmärk. "Päring hinnaga kuni 25 €" on. Ilma numbrita ei saa kumbki variant öelda, kas asi tasus ära.

Kokkuvõte

Google Ads ei ole kummalegi variandile "õige" vastus. Ise tegemine on hea otsus siis, kui eelarve on väike ja aeg on olemas. Haldus on hea otsus siis, kui reklaamieelarve ja kaotatud klientide hind ületavad haldustasu. Mõlemal juhul otsustab tulemuse see, kas mõõtmine on korras ja kas keegi vaatab kontot iga nädal – mitte see, kes selle inimese palgal on.

Kui tahad teada, kumb sinu puhul ära tasub, vaata meie Google Adsi halduse teenust või küsi konto ülevaatust – ütleme ausalt, kui ise tegemine on sinu jaoks parem valik.