Reklaam internetis: kanalid, hinnad ja millest väikeettevõttel alustada

Kaks liiki internetireklaami

Kõik internetireklaam jaguneb kaheks ja see jaotus on olulisem kui ükski kanal:

• Nõudluse püüdmine. Inimene juba otsib lahendust – „katuse remont Tallinn“, „raamatupidamisteenus hind“ – ja sina oled vastuse juures kohal. Siia kuulub eelkõige Google reklaam otsingus ja Google Shopping.
• Nõudluse loomine. Inimene ei otsi midagi, ta sirvib uudisvoogu või vaatab videot, ja sina katkestad selle sõnumiga, mis võiks talle huvi pakkuda. Siia kuuluvad Meta (Facebook, Instagram), TikTok, YouTube, bännerid ja LinkedIn.

Esimene on peaaegu alati odavam kliendi kohta ja annab kiirema tagasiside. Teine skaleerub suuremaks, aga nõuab head sisu ja kannatust. Kui tead, kumba sa tegelikult vajad, on pool kanalivalikust tehtud.

Kanalid ükshaaval

Google'i otsingureklaam

Tekstreklaam Google'i otsingutulemuste kohal. Maksad kliki eest, sihid märksõnade järgi, tulemust näed päevadega. Sobib igale ettevõttele, kelle teenust või toodet inimesed Google'ist otsivad – ja Eestis on see valdav enamus. Nõrk koht: kui sinu toodet keegi ei otsi (uus tootekategooria), ei ole ka mida püüda. Kampaaniatüübid ja hinnad on eraldi lahti kirjutatud lehel Google reklaam: võimalused ja hind.

Google Shopping ja Performance Max

E-poele: tootepildid koos hinnaga otse otsingutulemustes. Töötab tootevoo (feed) põhjal, seega eeldab korras tooteandmeid. Performance Max laiendab sama voo automaatselt YouTube'i, Gmaili ja bänneritesse.

Meta: Facebook ja Instagram

Eesti suurim nõudluse loomise kanal. Sihtimine huvide, käitumise ja sarnasusauditooriumite järgi; kliki hind enamasti Google'ist madalam, aga klikkija kavatsus samuti madalam. Sobib hästi visuaalsetele toodetele, üritustele, kohalikele teenustele ja remarketingile. Nõuab pidevalt uut loomingut – sama reklaam väsib nädalatega.

YouTube ja videoreklaam

Google Adsi kaudu ostetav videoreklaam. Odav vaatamise kohta, hea brändi tutvustamiseks ja remarketinguks. Eeldab videot, mis esimese viie sekundiga midagi ütleb – ilma selleta on see raha põletamine.

Bännerreklaam (display)

Pildireklaamid uudisteportaalides ja partnersaitidel, Google Display Networki või otse portaalist ostetuna. Kliki hind madal, klikkide kvaliteet samuti. Parim kasutus on remarketing – näita bännerit neile, kes sinu lehel juba käisid. Loe: Google Adsi bännerreklaam.

LinkedIn

Ainus kanal, kus saab sihtida ametikoha, ettevõtte suuruse ja valdkonna järgi. Kliki hind on Eesti kontekstis kõrge, seega sobib B2B-teenustele, mille üks tehing on tuhandetes eurodes. Väikese keskmise tehinguga see ära ei tasu.

TikTok

Noorem auditoorium, odavad vaatamised, väga sisupõhine. Töötab toodetele, mida saab videos näidata. Eesti B2B-teenusele enamasti mitte.

Kui palju reklaam internetis maksab

Kõik ülaltoodud kanalid on oksjonipõhised: fikseeritud hinnakirja ei ole, maksad kliki, tuhande näitamise või vaatamise eest ja hind sõltub konkurentsist. Väikeettevõtte jaoks on olulisem kui kliki hind kaks arvu:

Kanal	Millise eest maksad	Tüüpiline tugevus
Google'i otsing	Klikk	Kõrge kavatsus, kiire tagasiside
Google Shopping	Klikk	E-poe müük hinnaga võrreldes
Meta	Näitamised / klikk	Ulatus, remarketing, visuaal
YouTube	Vaatamine	Bränd, odav ulatus
Bännerid	Näitamised / klikk	Remarketing
LinkedIn	Klikk (kallis)	B2B ametikohapõhine sihtimine

Kanali hind on aga vale küsimus. Õige küsimus on päringu või tellimuse hind: kui palju reklaamiraha kulub ühe päris kliendini. Google'i otsingus võib klikk maksta kolm korda rohkem kui Facebookis ja päring ikkagi odavam tulla, sest klikkija juba otsis just seda. Kuidas Google Adsi eelarve päriselt käitub, loe artiklist Google Adsi hind.

Millest alustada: soovituslik järjekord

1. Mõõtmine. Enne esimest eurot: GA4 ja konversioonid seadistatud. Muidu ei saa sa ühtegi järgmist sammu hinnata.
2. Google'i otsingureklaam oma põhiteenustele ja brändile. Kõige kiirem viis teada saada, kas nõudlus on olemas ja mida päring maksab. Sobiv algus on sadades, mitte tuhandetes eurodes kuus.
3. Remarketing Metas ja Google'i bänneritena neile, kes lehel käisid, aga ei ostnud. Odav ja peaaegu alati tasuv.
4. Meta nõudluse loomiseks, kui otsingunõudlus on ammendatud või toode on visuaalne ja impulsiivne.
5. YouTube, LinkedIn, TikTok vastavalt sihtrühmale – siis, kui eelmised sammud töötavad ja on, mida skaleerida.

See järjekord ei ole dogma. E-poele algab see sageli Shoppingust, üritusele Metast. Aga „kõik kanalid korraga, igasse natuke“ on kindlaim viis mitte midagi teada saada.

Ilma mõõtmiseta on kõik kanalid halvad

Kanalite võrdlus on võimalik ainult siis, kui igast kanalist tulnud päring või ost on kirjas: kust ta tuli, mis kampaaniast, mis maksis. Selleks on vaja GA4, Google Adsi ja Meta konversioone ning UTM-parameetreid. Kui see puudub, tehakse otsused tunde järgi ja tunne ütleb enamasti seda, mida viimane müügiesindaja rääkis. Miks mõõtmine on reklaamist tähtsam, oleme kirjutanud artiklis Konversioon on kuningas.

Korduma kippuvad küsimused

Milline internetireklaam on kõige odavam?

Kliki hinna järgi enamasti Meta või bännerid. Kliendi hinna järgi enamasti Google'i otsing, sest klikkija kavatsus on kõrgem. Võrdle alati päringu või tellimuse hinda, mitte kliki hinda.

Kas väikeettevõte peaks olema kõigis kanalites?

Ei. Alusta ühest kanalist, kus su klient sind otsib, tee see toimima ja lisa järgmine alles siis, kui esimene annab mõõdetavat tulemust.

Kui suure eelarvega alustada?

Google'i otsingus piisab Eestis enamasti mõnesajast eurost kuus, et näha, kas nõudlus on olemas ja mida päring maksab. Täpne number sõltub valdkonna kliki hinnast – vaata Google Adsi hinna artiklit.

Google reklaam või Facebooki reklaam?

Kui inimesed sinu teenust Google'ist otsivad – Google. Kui toode on visuaalne, impulsiivne või uus ja keegi seda veel ei otsi – Meta. Enamasti mõlemad, aga eri rollides: Google püüab nõudlust, Meta loob seda ja toob lahkunud külastajad tagasi.

Kas 3Klikki haldab kõiki neid kanaleid?

Me haldame Google Adsi (otsing, Shopping, Performance Max, YouTube, bännerid) ja Meta reklaame ning seadistame nende mõõtmise. Vaata teenuste lehte.

Kokkuvõte

Reklaam internetis algab küsimusest, kas sinu klient juba otsib või tuleb teda alles kõnetada. Esimesel juhul alusta Google'i otsingust, teisel Metast – aga mõlemal juhul alusta mõõtmisest. Kui tahad teada, milline kanal sinu ettevõttele esimesena ära tasub, kirjuta meile ja ütleme ausalt, ka siis, kui vastus on „mitte veel“.