Google Adsi hind: kui palju maksab Google'i reklaam Eestis?

Google Adsi hind koosneb kahest osast

Kui räägime Google Adsi hinnast, tuleb kohe lahutada kaks asja, mida sageli segamini aetakse:

• Reklaamieelarve – raha, mille maksad Google'ile klikkide eest. See läheb otse Google'ile ja seda ei saa keegi "soodsamaks teha" muul viisil kui paremini sihtides.
• Haldustasu – raha, mille maksad agentuurile või spetsialistile konto seadistamise ja haldamise eest. See on eraldi kulu ja jääb ära, kui teed ise. Kumb variant sulle sobib, oleme lahti kirjutanud artiklis Google Adsi haldus vs ise tegemine.

Ülejäänud artikkel räägib esimesest – sellest, mis määrab, kui palju sa Google'ile maksad.

Millest kliki hind sõltub?

Google Ads on oksjon. Iga kord, kui keegi midagi otsib, võistlevad kõik sellele märksõnale reklaamijad ühe ja sama koha pärast. Kliki hinna määrab kolm asja:

1. Konkurents märksõnal

Mida rohkem ettevõtteid samale päringule reklaamib ja mida väärtuslikum on klient nende jaoks, seda kõrgemaks tõusevad pakkumised. "Hambaarst Tallinn" ja "korteri koristus" on erineva hinnaga mitte sellepärast, et Google nii otsustas, vaid sellepärast, et ühe kliendi väärtus on erinev ja konkurendid on valmis erinevalt maksma.

2. Sinu reklaami kvaliteet

Google annab igale märksõnale kvaliteediskoori skaalal 1–10, mis koosneb kolmest osast: eeldatav klikkimise määr, reklaamteksti vastavus päringule ja maandumislehe kvaliteet. Reklaami positsioon ei sõltu ainult pakkumisest, vaid pakkumise ja kvaliteedi kombinatsioonist – seetõttu võib parema reklaamiga ettevõte olla kõrgemal ja maksta kliki eest vähem kui konkurent, kes pakub rohkem, aga kelle reklaam ja leht on nõrgemad. See on koht, kus hea seadistus päriselt raha säästab.

3. Kellele ja millal sa reklaami näitad

Sama märksõna maksab erinevalt olenevalt seadmest, kellaajast, asukohast ja sellest, kas otsija on sinu lehel juba käinud. Kui reklaam jookseb "kõigile kogu aeg", maksad ka nende klikkide eest, mis kunagi kliendiks ei saa.

Kuidas Google Adsi eelarve päriselt käitub

Siin on koht, kus paljud ehmatavad. Google Adsis määrad sa keskmise päevaeelarve, aga Google ei kuluta seda iga päev ühtlaselt. Google'i enda reeglid on sellised:

Seega kui tahad teada, kui palju Google Ads sulle maksimaalselt kuus maksab, korruta päevaeelarve 30,4-ga. Üksikud päevad võivad kõikuda, kuu kokkuvõttes jääb kulu limiidi sisse. Ja kui kampaania alustab kuu keskel, arvestatakse ainult neid päevi, mil see töötas.

Kui suur eelarve on mõistlik?

Ühte õiget numbrit ei ole, aga on loogika, mille järgi seda arvutada. Alusta lõpust – sellest, mida üks klient sulle väärt on.

Samm	Küsimus	Näide
Kliendi väärtus	Kui palju teenid keskmiselt ühelt kliendilt?	Teenus 300 €, kasum 120 €
Lubatud päringu hind	Kui palju oled nõus ühe päringu eest maksma, kui iga kolmas päring saab kliendiks?	120 € ÷ 3 = kuni 40 € päringu eest, mõistlik siht 20–25 €
Konversioonimäär	Kui suur osa lehe külastajatest saadab päringu? (Tavaline vahemik teenustel on mõni protsent.)	3 % → üks päring iga ~33 kliki kohta
Lubatud kliki hind	Päringu hind × konversioonimäär	25 € × 3 % ≈ 0,75 € kliki eest
Kuueelarve	Mitu päringut kuus tahad ja mis see kokku maksab?	20 päringut × 25 € = 500 € kuus

Kui Keyword Planner näitab sinu märksõnadel kliki hinda, mis on lubatust palju kõrgem, on kolm võimalust: tõsta lehe konversioonimäära (parem leht, selgem pakkumine), kitsendada sihtimist (piirkond, täpsemad märksõnad) või valida teine kanal. Kõik kolm on odavamad kui lihtsalt rohkem raha juurde panna.

Kuidas Google Adsi hinda alla saada

Kliki hinda ei saa Google'iga läbi rääkida, aga sellel, kui palju sa päringu eest maksad, on hulk hoobasid:

1. Negatiivsed märksõnad. Iga nädal vaata, millistele päringutele reklaam tegelikult ilmus, ja välista need, mis kliente ei too ("tasuta", "ise", "kursus", konkurentide nimed). See on kõige kiirem võit igas kontos.
2. Täpsem märksõnavaste. Laia vastega märksõna ilma välistusteta on kõige tavalisem põhjus, miks eelarve "lihtsalt kaob".
3. Maandumisleht, mis vastab reklaamile. Kui reklaam lubab "katuseremont Harjumaal" ja klikk viib avalehele, langeb nii kvaliteediskoor kui konversioonimäär. Eraldi leht iga teenuse jaoks maksab end tagasi.
4. Ajastus ja asukoht. Kui sinu kliendid helistavad tööajal ja asuvad ühes maakonnas, ära maksa öiste ja teiste maakondade klikkide eest.
5. Konversioonide mõõtmine. Kõik eelnev eeldab, et tead, milline klikk päringu tõi. Ilma konversioonide mõõtmiseta optimeerid pimesi.

Korduma kippuvad küsimused

Kas Google Adsil on miinimumeelarve?

Ei. Google ei nõua miinimumkulu ega lepinguperioodi – määrad päevaeelarve ise ja võid kampaania igal hetkel peatada. Praktikas peab eelarve olema piisav, et tuua andmeid, millest õppida, muidu ei saa sa aru, kas reklaam töötab.

Kas ma maksan ka siis, kui keegi ei kliki?

Otsingureklaamis maksad ainult klikkide eest. Kuvamised (reklaami nägemine ilma klikkimata) on tasuta. Erandiks on mõned kampaaniatüübid, nagu videoreklaam, kus arvestatakse vaatamisi.

Kas haldustasu arvestatakse reklaamieelarve sisse?

Meil mitte. Reklaamieelarve maksad otse Google'ile oma kontolt, haldustasu on eraldi arve. Kui keegi pakub ühte "kõik koos" summat, küsi, kui suur osa sellest jõuab päriselt Google'isse.

Kui kiiresti ma tulemust näen?

Klikid ja esimesed päringud tulevad tavaliselt esimestel päevadel või nädalatel. Kulu optimeerimine võtab kauem – süsteem ja meie vajame paar kuud andmeid, et näha, mis töötab, ja eelarve sinna suunata.

Kokkuvõte

Google Adsi hind Eestis ei ole fikseeritud number, vaid sinu otsuste tulemus: kui palju sa oled nõus päringu eest maksma, kui hästi reklaam ja leht kokku sobivad ja kui täpselt sihid. Eelarve ülempiir on alati 30,4 × päevaeelarve, alumine piir on see, millest alates andmeid tekib. Kõige kallim variant on reklaam, mida keegi ei mõõda ega puhasta.

Kui tahad teada, mis sinu märksõnad päriselt maksavad ja kui suurest eelarvest alustada, vaata meie Google Adsi halduse teenust või küsi hinnangut – ütleme ausalt, kui Google Ads ei ole sinu jaoks praegu mõistlik kanal.